Herramientas Para Tu Negocio Online

Cómo un Empobrecido Empresario Local Misteriosamente Transformó US$ 37 en
US$ 6.218,00 . . . ¡En Sólo 5 Semanas!

ERAN APROXIMADAMENTE LAS 9:30 de la noche del último Lunes del año, cuando las lágrimas se empezaron a acumular en los ojos de Carlos Alvares.
Su pequeño negocio, por el que había luchado por más de tres años, estaba por irse a la quiebra. La recesión económica le había sofocado, como a un suspiro en una tormenta.
Este año la cena navideña había tenido un sabor amargo. A los 42 años de edad, la peor pesadilla de Carlos estaba por hacerse realidad: tener que despedir a sus cuatro empleados y ? aún peor ? decirle a su esposa y a sus dos hijos que estaban en la ruina.
En realidad, para siquiera ?calificar? de quebrado le faltaban US$ 5.300, ya que era eso lo que le debía a sus acreedores. El otro problema es que había usado su tarjeta de crédito personal para pagar algunas de las cuentas del negocio. ?Siempre que llovió paró,? se repetía Carlos  una y otra vez para consolarse. Pero esta vez, la sabiduría popular no parecía responder a sus plegarias…
Carlos  sabía que tenía que hacer algo rápidamente para cambiar su situación. De algún lugar de su mente una voz pareció decirle, ?si sigues haciendo lo que siempre has hecho… seguirás obteniendo los mismos pobres resultados.?
Al día siguiente, revisando su correo electrónico, encontró una carta promocionando el Pack Herramientas de Publicidad.  Aunque un par de meses atrás había encontrado todas las razones por las que no era ?prudente? comprarlo, ahora estaba dispuesto a probar lo que fuera para salir adelante. Y como en muchos otros casos, cuando un ser humano toca fondo, éste fue el momento decisivo en que las cosas comenzaron a cambiar para él.
Pero todavía había otro problema para resolver…
Como no había pagado su tarjeta de crédito el mes anterior y estaba excedido en el límite, no podía usarla. Le comentó la situación a su hermano Enrique, y Enrique decidió ordenar el Pack por él. Con una mezcla de alivio y alegría, Carlos abrazó muy fuerte a su hermano, como quien se aferra a un flotador en un naufragio.
Una Luz Brilla en la Tormenta…
Carlos comenzó leer y aplicar ávidamente  El Pack de Herramientas de Publicidad. Cuando terminó se puso manos a la obra y, con lo aprendido, empezo a enviar su publicidad a millones de potenciales clientes, Para hacer corta una larga historia, cinco semanas más tarde de haber enviado la promoción, las ganancias obtenidas llegaron a la significativa suma de US$ 6.218,00.
Ahora Carlos es un poco un héroe para sus empleados y su familia, y su historia es contada una y otra vez por sus vecinos. Su negocio no solo se salvó, sino que también está prosperando consistentemente. Pero lo más importante es que Carlos aprendió una buena lección ? nunca es tarde para cambiar completamente el curso de una situación desesperada.
Si estás en una situación similar , o simplemente quieres multiplicar tus ganancias netas, quizá tú también deberías poner a prueba el Pack de Herramientas de Publicidad. No tienes nada que perder, ya que viene respaldado por una Garantía de Hierro por 30 días.
Si eres el tipo de persona que hace que las cosas sucedan,
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Escribe y publica tu boletín de noticias

El boletín de noticias enviado por correo electrónico (e-mail newsletter), o revista electrónica (e-zine) como también se puede llamar, es el arma secreta más poderosa del marketing por Internet. Así de claro. Esto es tan cierto como que si no estás publicando ya tu boletín de noticias, estás perdiendo clientes y dinero en este preciso instante. De hecho, es muy poco probable ganar dinero en Internet si no poseemos un boletín o ezine. Por eso no nos podemos permitir no tener uno.

Es prácticamente gratis. Escribir, mantener y publicar tu boletín no te va a costar dinero, o va a costar muy poco, sean 100, 1.000 ó 100.000 las personas a las que se lo enviemos. Además, tus suscriptores se convierten en tu audiencia cautiva. Algo que la gente hace de forma consistente, cuando tiene acceso a Internet, es mirar su correo electrónico. Frente a la enorme competencia por captar la atención de la gente que está online, el boletín enviado por correo electrónico capta la atención de una manera mucho más precisa que tu propia página web.

Con una newsletter podrás:

• Vender más productos y servicios, tanto en Internet como fuera de este medio. De hecho, una newsletter puede aumentar exponencialmente tu credibilidad, haciendo mucho más fácil vender cualquier producto o servicio que promocionemos, incluyendo aquellos productos de otros en los que tengamos una participación (en programas de afiliados como SFI, por ejemplo).
• Atraer de manera ‘magnética’ a socios de alto nivel, entrevistas en los medios de comunicación, e invitaciones a charlas o conferencias.
• Establecernos como expertos en nuestro campo, de manera que atraeremos más clientes y mejor cualificados que desearán comprarnos.
• Conseguiremos que los clientes nos tengan en mente. Cuando llegue para ellos el momento de comprar el producto o servicio que nosotros proponemos, ¿a quién se lo van a comprar? A nosotros, por supuesto.
• Mostrar a nuestros clientes todo lo que realmente podemos hacer por ellos, maximizando nuestros esfuerzos de venta y obteniendo hasta el más pequeño beneficio que provenga de ellos.
• Construir una base leal de seguidores, preparados para contratarnos, comprarnos cosas, transmitir información para nosotros y conseguir más seguidores para nosotros. Ellos literalmente construirán un negocio para nosotros mismos.
• Diseminarán las noticias, prácticamente sin esfuerzo, acerca de nuestro negocio. ?Nuestra newsletter puede ser el vehículo que necesitamos para diseminar nuestro mensaje tal como se propaga un incendio!
• Empaquetar nuestro conocimiento de manera regular en forma de consejos y artículos que pueden volver a aparecer en otras publicaciones para conseguir grandes cantidades de exposición adicional y de tráfico para nuestro sitio.
• Crear nuevas fuentes de ingresos, vendiendo espacios para anuncios y recomendando otros productos de los cuales podamos ser afiliados.
• Disfrutar de todos los privilegios de ser un editor reconocido, con todas las ventajas que eso conlleva: los escritores de artículos desearán que les permitamos publicar sus artículos y los anunciantes suspirarán por colocar un anuncio.
• Ahorrar miles de dólares / euros en diseño, impresión y sellos de correos produciendo nuestro boletín de noticias online, en vez de imprimirlo. Además conseguimos acceso inmediato a nuestros clientes.
• Estar en contacto de forma regular con todos los clientes, afiliados y personas interesadas. Es más, estarán encantados de recibir noticias nuestras, porque estamos compartiendo con ellos información valiosa.

Suscripción gratuita o de pago

Una de las preguntas más frecuentes es si debemos ofrecer la newsletter gratis o por el contrario cobrar una cuota. Para contestar a esta pregunta debemos definir exactamente qué pretendemos con la publicación. Si lo que pensamos hacer es ganar dinero directamente a través de cuotas de suscripción, entonces tendremos que cobrar la cuota. De todas formas, antes de proceder por este camino, es preciso tener en cuenta una serie de aspectos importantes:

• Podremos cobrar por la newsletter sólo si la información que ofrecemos es extremadamente valiosa, lo cual quiere decir que debemos tener acceso a información y recursos a nivel de expertos.
• No intentemos hacer pasar información hallada de forma gratuita en Internet como si fuera nuestra. Simplemente no funciona.
• Así, podremos cobrar por la información solamente si esta información no se ofrece de forma gratuita en ninguna parte.
• Y lo más importante. ?No seremos capaz de aumentar nuestra lista de correo (recordemos que “el dinero está en la lista”) con una newsletter de pago! La clave para atraer nuevos suscriptores en gran cantidad es ofrecer información interesante y de gran valor…GRATIS.

Es claramente mucho más sencillo empezar con una newsletter gratuita y posteriormente convertir a nuestros suscriptores en clientes, antes que comenzar pidiendo dinero por la misma.

Recomendamos la estrategia de recoger los correos electrónicos de las personas interesadas, que serán fácilmente atraídos por la newsletter gratuita. Con el enfoque correcto, estas personas se convertirán en los clientes más leales.

Consideremos lo siguiente: incluso antes de empezar a enviar correos electrónicos de promoción de nuestros productos a la lista de suscriptores, podemos incluir pequeños “enlaces” en el cuerpo de nuestro boletín gratuito. Esto no quiere decir que tengamos que transformar la newsletter en un boletín de ventas. Si ocurre esto, los suscriptores anularán la suscripción rápidamente. Pero en las últimas líneas de la newsletter, tenemos una oportunidad perfecta para:

• Ofrecer promociones especiales “sólo para suscriptores”
• Enviar actualizaciones para anunciar nuevos productos o servicios
• Ofrecer bonos “sólo para suscriptores” con una compra
• Incluir una oferta especial de descuento por inscribirse a un servicio de pago

Contenido del boletín de noticias

Para llenar el boletín de contenido, no debemos perder nunca de vista el propósito de la publicación. Teniendo esto en mente, podemos desarrollar el contenido nosotros mismos o conseguirlo ya confeccionado por otros. La newsletter sólo tendrá éxito si somos capaces de proporcionar contenido actualizado, relevante, dirigido a las necesidades y los intereses de los suscriptores. Tiene que estar relacionado con nuestro negocio, de tal forma que los lectores piensen en nuestro NEGOCIO mientras consideran la información que les proporcionamos. La clave es no perder de vista los objetivos y no dispersarse, escribiendo sobre temas que no tienen nada que ver con el objeto principal del boletín.

Podemos escribir nuestros propios artículos, encontrar artículos escritos que podemos incorporar de forma gratuita, o contratar a alguien para que nos escriba el contenido que deseamos. Teniendo en cuenta que el objetivo principal de este libro es ayudarnos a conseguir ganancias con la menor inversión posible, nos centraremos en las dos primeras opciones.

Escribir nuestro propio boletín tiene la ventaja de que le podemos dar un toque personal, que finalmente le hará diferenciarse de la mayoría, dándole más valor. Los lectores por lo tanto reconocerán el estilo y esto conducirá a un tipo de relación muy provechosa. Además mantenemos el control sobre todo lo que escribimos: las palabras, los conceptos, todo ello utilizado para comunicar el estilo y la personalidad de nuestro negocio.

Uno de los principales enemigos para redactar nuestro propio boletín es la falta de tiempo. Redactar un buen boletín de noticias requiere tiempo. Para aquellos que no se sienten cómodos escribiendo o que sencillamente no tienen tiempo, existe una gran cantidad de recursos de contenido gratuito que están disponibles online. En el caso de utilizar artículos escritos por otros, debemos ser cuidadosos a la hora de elegir aquellos que estén bien escritos y estén relacionados con nuestro tema principal.

Algunos sitios para encontrar artículos gratis:

www.articlecity.com
www.ideamarketers.com
www.ezinearticles.com
www.goarticles.com

Este sistema tiene, desde luego, algunos inconvenientes, como por ejemplo que el autor del artículo puede insistir en que se incluya su nombre y su URL, con lo que es posible que los lectores se vayan de nuestra página para ir a la del autor del artículo. Esto no debe extrañarnos, porque precisamente ofrecemos artículos gratuitos con la sana intención de que el lector visite nuestro negocio.
Por otro lado, si escribimos nuestros propios artículos, nadie nos impide crear un archivo con todos ellos, con lo que nuestra página web tendrá cada vez una mayor riqueza en contenidos.

Estructura

La estructura y formato del boletín es tan importante como el propio contenido. Es importante crear una estructura que sea consistente, desde el primer número, porque es la clave para crear familiaridad y construir credibilidad. Existen una serie de formas para conseguir que el boletín tenga una apariencia profesional y agradable a la vista, que conduzca de manera efectiva a los suscriptores a través del material. Esto incluye: Utilizar un encabezamiento y pie de página consistentes, incluir un índice, e incluir divisores y  espacios en blanco para dividir el texto.

Utilizar un encabezamiento y pie de página consistentes.
Un aspecto consistente es la clave para mostrarse profesional. Por ello es extremadamente importante que usemos el mismo estilo de encabezamiento y pie de página en cada edición de la newsletter. Seguramente querremos incluir el nombre, la fecha o volumen y el título de cada número, probablemente en la parte de arriba (encabezamiento) de la newsletter. En la parte de abajo (pie de página) podremos incluir nuestra información de contacto y cualquier otra cosa que queramos incluir. ?No olvidemos colocar la información para cancelar la suscripción, borrarse de la lista! Una vez hayamos decidido el formato de encabezamiento y pie de página mantengámonos fieles al mismo.

Incluir un índice de contenido.
El uso de un índice para organizar el boletín de noticias permite a los suscriptores conocer a primera vista exactamente qué contiene cada número. De esta forma, los lectores pueden decidir rápidamente qué secciones les interesan más sin tener que leer todas las secciones. Así, no sólo aumentará el interés por seguir leyendo, sino que los lectores verán que tenemos un gran respeto por su tiempo.

Usar divisores y espacios en blanco.
Utilicemos divisores y espacios en blanco para separar las diferentes secciones de nuestra newsletter para dividir el texto, haciendo más fácil la lectura para los suscriptores. Textos más cortos son invariablemente más fáciles de leer, especialmente en una pantalla de ordenador. Por ello, debemos asegurarnos de seguir los siguientes consejos de formato: 1) Separar las secciones con líneas o caracteres; 2) Mantener cortos los párrafos; 3) Añadir líneas en blanco extras para mantener la newsletter con un aspecto limpio y atractivo.

Herramientas para una más fácil creación y distribución de su publicación electrónica

Tanto si acabamos de empezar a vender online como si ya tenemos un negocio establecido en la red, necesitamos algún sistema para gestionar los envíos de la newsletter por correo electrónico. A partir de quince o veinte suscriptores, la tarea de gestionar las peticiones de suscripción y de cancelaciones, y la propia de enviar los documentos nos va a llevar muchísimo tiempo.

Es importante que el sistema que elijamos para gestionar la lista de distribución permita incluir de manera automática el nombre del cliente o cualquier otra información que nos interese. También deberá poder automatizar las suscripciones y las cancelaciones.

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Descubre los secretos de un joven de 21 años ex estudiante de medicina que gana $440 dolares diarios por Internet

http://www.ganadineroenminutos.com

Aún cuando las diferentes aplicaciones que puedan tener los autorrespondedores en una web no tienen más límite que la imaginación y creatividad de cada uno, te proponemos a continuación las 10 fórmulas más habituales, para que te sirvan como un camino de inicio si todavía no estás habituado a trabajar con esta potente herramienta.

Crea un documento de F.A.Q. (Preguntas Más Frecuentes) y ponlo a disposición de tus usuarios por medio de un autorrespondedor. En su redacción aborda preguntas relacionadas con cualquier aspecto de tu actividad y utiliza un formato de pregunta-respuesta.

Crea un cursillo, tutorial o cualquier otro tipo de documento atractivo para tus clientes y relacionado con tu actividad, ofreciéndolo por medio de autorrespondedores. La relación con los clientes potenciales se ve enriquecida por el contacto continuo y directo establecido durante el curso.

Pon todos tus boletines electrónicos atrasados a disposición de cualquiera por medio de autorrespondedores. De esta forma permitirás que suscriptores potenciales echen un vistazo a los contenidos y la información que se les ofrece en tu publicación.

Crea un documento informativo sobre cada uno de tus productos y servicios que esté a disposición de tus usuarios por medio de autorrespondedores. Puedes incluir una lista actualizada de precios, así como información detallada de cada producto, características técnicas, referencias, etc.

Crea una tarifa de precios para la inclusión de publicidad en tus boletines, webs, etc. De esta forma los anunciantes potenciales pueden disponer de esa información cuando más les convenga.

Ofrece información acerca de puestos de trabajo vacantes y sus descripciones en un autorrespondedor. De esta forma tendrás información inmediata de todo el que esté interesado en el puesto.

Ofrece informes o artículos gratuitos en autorrespondedores. Esta forma de marketing demostrará a tus clientes potenciales tu experiencia y conocimientos en el sector y especialidad en que se desarrolle la actividad de tu empresa.

Pon todos tus instrumentos comerciales disponibles en autorrespondedores, incluyendo formularios de compra al final de cada documento y animando los destinatarios a que utilicen esos formularios de compra y te los devuelvan rellenados por e-mail.

Utiliza un autorrespondedor como confirmación automática de haber recibido un e-mail. De esta forma le haces saber al destinatario que has recibido el mensaje y cuando esperas mandarle la respuesta.

Cuando tengas un importante número de autorrespondedores en funcionamiento, puedes crear un índice de toda la información que ofreces a través de ellos, poniéndolo a disposición de los interesados mediante otro autorrespondedor. De esta forma cualquier usuario interesado podrá obtener de inmediato un documento con las direcciones de todos los autorrespondedores que pones a su disposición y los contenidos que pueden conseguir en cada uno de ellos.

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Email Marketing: Envia nueve millones de emails latinos

http://www.promocioneficaz.info

por álvaro Mendoza (mercadeoglobal.com)

Una herramienta que considero absolutamente indispensable en cualquier campaña de mercadeo sin importar qué tan grande o pequeño sea su presupuesto es el autorrespondedor de correo electrónico. Si aún no está familiarizado con esta pequeña gran herramienta, le recomiendo que preste especial atención a esta sección, pues podrá comprender cómo sacar máximo provecho del uso de los mismos.

La clave de tener éxito en el mercadeo a través de la red se basa en la habilidad de realizar múltiples y repetitivas tareas en el menor tiempo posible. ¿No sería bueno tener un clon sentado a nuestro lado, que se dedique a enviar nuestras cartas comerciales, cartas de bienvenida, de agradecimiento, confirmación de órdenes o cualquier otra información que creamos necesaria a través del correo electrónico? Bueno, podemos hacerlo por medio de los contestadores automáticos de correo electrónico (autorrespondedores). Estos nos permiten hacer llegar nuestro mensaje, cualquiera que este sea, durante las 24 horas del día y en tan solo unos cuántos segundos después de haber recibido la solicitud de información de la persona interesada. Es algo así como poner nuestro negocio en ‘piloto automático’.

El más importante beneficio que nos otorga la Red y en este caso los autorrespondedores, es, sin dudas, el tiempo. El tiempo es un beneficio que tomamos como un hecho y generalmente pasa inadvertido hasta tanto empezamos a quedarnos cortos de él y aprendemos su verdadero costo.

Si tenemos un cliente potencial que nos solicita información sobre nuestros productos/servicios, cada día que nos demoremos en responderle y hacerle llegar la información es posible que pierda de a pocos el interés inicial. En este caso, el tiempo actúa en nuestra contra.

Afortunadamente, los autorrespondedores de correo electrónico nos permiten enviar dicha información en fracción de segundos. Lo anterior significa que podemos proveer la información a nuestros clientes potenciales cuando aún el interés está en un punto alto.

Pero, ¿qué es un autorrespondedor? A los autorrespondedores también se les conoce como mailbots, correo electrónico automático o correo electrónico bajo demanda. Es, simplemente, un programa que corre junto con un programa de correo electrónico y está diseñado para responder automáticamente a cualquier mensaje enviado con una contestación predeterminada a la dirección electrónica de la persona que solicita la información.

¿Cómo funcionan?

Una vez un cliente potencial nos envíe un mensaje de correo electrónico a la dirección del autorrespondedor, este automáticamente enviará la información solicitada por el cliente.

La mejor forma de entender el uso de los autorrespondedores es usándolos. Para probar un autorrespondedor en este momento, basta con que envíe un correo electrónico en blanco o con cualquier tipo de mensaje a uno de nuestros autorrespondedores. Por ejemplo: articulos@mercadeoglobal.com . Una vez lo envíe, automáticamente el autorrespondedor le contestará a su petición.

Sencillo, rápido y efectivo. Los autorrespondedores se han convertido en una herramienta muy popular y su uso puede incrementar nuestras ganancias entre un 20 y un 25 por ciento. Las ventajas de un autorrespondedor son tan grandes, que cualquier desventaja que pudiera llegar a tener se ve opacada por sus beneficios.

Componentes Esenciales de un autorrespondedor

No todos los autorrespondedores son creados de la misma manera. Existen miles de compañías que ofrecen este servicio, así como tan variadas son la estructura de los servicios y precios ofrecidos. Por tanto, trataré de sintetizar los componentes esenciales que usted debe tener en cuenta a la hora de adquirir uno con el fin de que sea una efectiva herramienta de mercadeo y un compañero invaluable en su negocio.

Nombre

Necesitará cierta flexibilidad a la hora de darle un nombre a su autorrespondedor. Quizás quiera darle un nombre relacionado con el contenido del mensaje, con el producto o servicio ofrecido o cualquier otro tipo de codificación. Lo anterior, con el objeto de poder estudiar y rastrear los niveles de respuesta que tiene su autorrespondedor.

Longitud

Asegúrese de seleccionar un servicio que le ofrezca una longitud ilimitada de texto a su autorrespondedor. No hay algo peor que tener que cortar material para poder ajustarse a las limitaciones del proveedor de servicio.

Actualizaciones ilimitadas y gratuitas

A la hora de seleccionar un autorrespondedor, escoja aquel proveedor que le ofrezca actualizaciones ilimitadas y gratuitas al contenido de sus autorrespondedores. Necesitará tener el control total para agregar, borrar, modificar sus documentos cuántas veces así lo desee sin pagar costos extras por ese beneficio. En el mundo en-línea necesitamos de la flexibilidad de proveer información actualizada a nuestros clientes, de ahí la importancia de poder actualizar ilimitadamente los contenidos de nuestros autorrespondedores, sin necesidad de incurrir en gastos extras.

Palabras claves

Muchos autorrespondedores requieren que el interesado coloque ciertas palabras clave, bien sea en la línea de ‘Asunto’ o en el cuerpo del mensaje de correo electrónico. El usuario fácilmente puede olvidarse o simplemente digitar incorrectamente, por lo que el mensaje no será despachado. Asegúrese de escoger una empresa que le ofrezca el servicio de autorrespondedor que no requiera el uso de palabras clave.

Acuso de recibo

La anterior característica es vital. Simplemente consiste en que cada vez que el autorrespondedor envía un mensaje de correo electrónico, el mensaje original enviado por el solicitante es redirigido a nosotros con el fin de tener la dirección de correo electrónico de nuestros clientes potenciales y de conocer cualquier comentario que esta haya hecho en el cuerpo o ‘Asunto’ del mensaje.

Ventajas de los autorrespondedores

Velocidad

Es la principal razón de usar autorrespondedores y su uso es vital en el éxito de nuestros negocios. Actualmente, vivimos en un ambiente en el que estamos ávidos de información y no queremos esperar varios días, horas e incluso minutos para obtenerla. Simplemente la queremos ?YA! Lo anterior es especialmente cierto cuando respondemos un aviso clasificado solicitando que nos amplíen la información. Una publicidad en-línea bien escrita debe tocar a nuestros clientes potenciales en sus emociones y generar una respuesta del mismo, obligándolo a solicitar más información. Cuando las emociones están involucradas, es absolutamente necesario que como profesionales del mercadeo demos una respuesta inmediata a dicha solicitud de información. Al dar dicha información, haremos que nuestro mensaje comercial sea leído en el mejor ambiente posible: cuando el cliente potencial está ‘caliente’. Esta es la razón por la cual mencionaba con anterioridad que el adecuado uso de un autorrespondedor puede incrementar nuestras ganancias entre un ?20 y un 25 por ciento!

Costo

A diferencia de otros anuncios, en los que al cliente potencial le toca enviar portes de correo para que le sea enviada la información, con los autorrespondedores al cliente potencial no le cuesta solicitar más información. Manejamos una base potencial de más de 75 millones de personas que tienen acceso al correo electrónico.

Uso de autorrespondedores en conjunto con su sitio web

Uno de los problemas que tienen que afrontar los webmasters es el de lograr obtener información sobre los visitantes a su sitio web. Esta información se puede obtener de diversas maneras, como a través de: Libros de Invitados, Formularios, suscripción a boletines electrónicos, concursos y, especialmente, al ofrecer información gratuita adicional a través de los autorrespondedores. Por medio de los autorrespondedores, usted puede enviar listas de precios actualizadas, relación de productos y servicios o cualquier otro tipo de información que quiera distribuir. Cuando el cliente potencial hace clic sobre el enlace de su autorrespondedor, inmediatamente recibirá la información solicitada y usted podrá capturar su dirección de correo electrónico.

Automatiza nuestros esfuerzos de mercadeo

Como mencioné con anterioridad, el tiempo es vital para todo profesional del mercadeo. Todo lo que podamos hacer para automatizar nuestras labores diarias hará que las mismas sean más eficaces. El uso de autorrespondedores es la forma más sencilla de automatizar este proceso. Imagínese no tener que gastar horas en la lectura de todos sus mensajes de correo electrónico entrantes y en la contestación uno por uno. Mercadear es labor de profesionales y busca dos objetivos simultáneos: proveer información al instante y obtener la dirección electrónica de quien solicitó la información para hacer el seguimiento del caso.

En resumen…

Los autorrespondedores son una alternativa práctica y económica para automatizar la tarea de proveer cierto tipo de información a nuestros clientes potenciales. Un autorrespondedor es la versión de correo electrónico comparable con el fax por demanda y también se le conoce como robots o mailbot, y no es más que un programa especializado que corre en un servidor (computador (ordenador)) y que al recibir un correo electrónico responde de manera automática enviado un archivo (fichero) o archivos (ficheros) a la dirección de correo electrónico de quien solicita la información.

Así, usted podrá enviar información acerca de su compañía, sus productos y servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana durante todo el año sin la necesidad de intervención humana para responder individualmente a cada mensaje de solicitud de información. El proceso funciona en ‘piloto automático’.

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Una tag line es una descripción de una o dos líneas que suele seguir al logo de un producto o al nombre de la compañía. En general, las pequeñas empresas no tienen presupuestos para contratar a una agencia que les desarrolle sus tag lines, y suele suceder que algunas agencias -incluso- no sepan cómo hacerlo.

Pero usted puede hacerlo por sí mismo, si dispone de algo de creatividad y persistencia.

i) Qué quiere comunicar con su Tag Line?

Si tiene una Ventaja Competitiva única, escríbala, su tag line debería servir para reforzarla. Si no tiene una VCU, busque el artículo sobre el tema.

Pregúntese…

Quiénes son sus clientes?
Qué beneficios les da a sus clientes?
Qué sentimientos quiere evocar en sus clientes?
Qué acción intenta generar de sus clientes?
Cómo se diferencia de sus competidores?
Es su producto/servicio único?
Es único en su zona/estado/país o en el mundo?
Es internacional?

Trate de responder una o más de estas preguntas en su tag line.

ii) Prepárese para un Torbellino de Ideas

Recopile tag lines de otras compañías y marcas. Fíjese en otras categorías fuera de la suya e intente encontrar tag lines tanto de compañías grandes como pequeñas.

Puede encontrarlas en tarjetas de negocios, sitios web, comerciales de la TV, anuncios en diarios y revistas, envases … en cualquier lugar donde haya un logo o nombre de compañía.

Escriba cada una en tarjetas o pedazos individuales de papel, de manera que pueda mezclarlas y aparearlas con items no relacionados cuando haga el brainstorming.

Para poder llegar a un enfoque especial en su tag line, preste atención a las palabras usadas y cuáles de las preguntas de arriba están respondiendo, pero RECUERDE: usted debe desarrollar su propia y original tag line, de manera que la información de los otros sólo debe ser usada para generar ideas.

Encuentre las tag lines de sus competidores y apunte a hacer algo mejor y diferente.

iii) Haga el Torbellino de Ideas

Con un pequeño grupo de personas funciona mejor, pero también puede hacerlo usted solo. Prepare un lugar con mucho espacio para escribir, pizarras, anotadores, marcadores, etc.

Revise sus anotaciones, busque palabras o conceptos en libros y diccionarios, reagrupe sus notas de manera que pueda verlas de maneras diferentes. No todo tiene que tener sentido, usted busca un gran número de ideas.

iv) Seleccione

Después del brainstorming, revise todas la ideas. Extraiga las pocas que usted considera con mayor potencial. Trate de reducir las más largas a menos palabras.

v) Elija la mejor

Ya debe tener una corta lista de posibilidades. Para elegir la mejor tag line, pida la opinión de terceros. Si puede hacerlo con clientes actuales y potenciales, mejor, pero también puede recurrir a amigos.

También puede hacer una encuesta vía la web, hay varias compañías que proveen el formulario gratuitamente. Si tiene una newsletter, pregúnteles a sus suscriptores qué piensan. Obséquieles con algo -un regalo o un descuento- para incentivarlos a participar.

Cuando termine el proceso, tendrá una tag line que realmente potencie su negocio

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